快递业的竞争最近变幻莫测。起初，价格战似乎一触即发，但随后又突然出现了喘息之机。 据业内传言，半个月前，一家以加盟为主的快递公司宣布了新的年度快递目标，计划在珠三角、长三角和京津冀地区实现25%的市场份额，并争取超过30%。为实现这一目标，快递企业发起全网行动，主动降价首重。 然而，日前有消息称，快递公司的降价攻势已被叫停。 由此可见，2023 年快递市场份额争夺战依然激烈。 具体来说，两周前，据一位业内人士透露，某省某快递公司宣布了一项针对一级快递公司的新规定，从3月1日起，一级快递公司可以在全国范围内以1.5元的价格发送每单首重。 另一省的
某快递公司也是如此，该公司获悉，为了完成总公司的市场份额指标，各分区的老板已经开始向最基层的网点分配工作。这意味着今年的收款量又提高了。 据老板们说，”初始权重下降了，但更新权重上升了”。为了增加收货量，初重的价格降低了，但续重的成本上升了（不清楚这是总部还是各地区决定的政策）。该公司解释说，这主要是为了增加业务量，鼓励大客户选择较小的快递公司，或将较重的包裹分拆成较小的快递。 这种 “以价换量 “的策略显然不仅仅适用于该地区。根据快递公司的市场份额目标，以及珠三角、长三角、京津冀等高比例的市场定位，激烈的价格竞争似乎不可避免。 快递价格竞争被称为 “快递业版的清明上河图”，竞争对手的区域经理首当其冲。 面对这样的竞争，我每天挣 3 万元，所有客户都会被剥夺！” 另一家快递公司的一位省级经理听到这个消息更是大受打击。 快递分销商和快递公司的底气正面临困境。 在快递总部降价的同时，允许一级网点自主选择工作量和相应的返点，很多 “二道贩子 “加入其中，分享补贴也无可厚非。黄牛的存在让区域经理不敢袖手旁观，他们通常会接受任务，防止大客户大量流失。 按照规定，上级店铺下属站点也可以自由选择任务量，根据完成任务量，上级店铺给予参与店铺一定比例的补贴。 但在执行过程中，下属网点往往别无选择。一方面，他们害怕失去顾客而被迫参与竞争，另一方面，上层门店往往会强行分配任务让他们完成。 据一位底层网点的老板说，他所在地区的老板要求更高，为了完成老板的任务，他们不得不向下属的几个网点分配任务，却不给他们相应的补贴。这意味着奖励被从中间截断。 他说：” 我现在每天要收 5000 个快递，如果收不到，每少一个订单就要罚款 1.8 元。由于害怕被罚款，他不得不给客户提供更低的价格，并承担差价。与直接被罚款相比，损失是很小的。 难怪有快递业内人士将这种价格战形容为快递业版的清明上河图。当某些有烧钱能力的环节跟不上需求时，最先受到影响的就是底层的网点和快递员。 与此同时，类似的降价补贴政策也是黄牛们最先狂欢的对象。 据了解，上述快递企业的降价政策才实行几天，各城市转运中心的企业就被联合封杀在底层店铺，究其原因就是黄牛。 许多 “黄牛 “为了获得总公司的优惠补贴而进入市场。由于规模大，黄牛的话语权甚至比经营多年的网点还要大，这不仅使他们的优惠政策更加有力，也使他们拥有了优先发货的优势，即黄牛当天提货优先发货。 这激怒了当地的经销商，他们眼睁睁地看着自己辛辛苦苦积累的大客户被抢走，现在不仅手头只剩下零星几件，还要排队等货，有的甚至要等到深夜。由于肉被别人吃了，导致喝汤都困难，网点采取了联合抗议的形式。 不过，不得不说，这场轰轰烈烈的价格战可能很快就会结束。 这是因为，上周末，有网友在网上回忆说，快递公司已经实行了涨价，而且最先涨价的是产粮大户义乌。 有人认为，这是受政策导向的影响。不久前，国家市场监管总局和国家邮电总局颁布了《价格违法行为行政处罚规定》和《快递市场管理办法（修订）》，要求快递企业不得操纵市场价格，禁止低于成本价倾销。 也有人认为，总部的存在是为了应对近期油价上涨等成本压力，以及资金链的承受压力。 无论出于何种原因，低端价格战都不是市场所期待的，也不符合政策导向。失去了价格竞争的武器，快递企业会更加冷静，会想办法促进更优质企业的发展。 中邮证券发布的报告指出，3 月份快递价格竞争可能温和启动，快递价格可能小幅回落，部分
原因在于企业补贴政策和服务优化。从长远来看，温和的价格竞争将加速行业分化，随着企业通过数字化和智能化降低成本并提供差异化服务，竞争将愈演愈烈。 安信证券近期的一份报告也指出，预计 2023 年快递行业竞争步伐将加快，引导企业之间争夺市场份额，强化落后企业，提高稳定盈利的要求，使整个行业不被质量发展的底线所割裂 价格竞争规模有限，预计不会引发恶性价格战。 目前，快递业的竞争已经进入存量市场时代。 国家邮政局数据显示，2022年，快递业务量将完成1105.8亿件，同比增长2.1%；业务收入将完成1.06万亿元，同比增长2.3%。 也就是说，与往年基本持平。 在这种市场环境下，竞争变得更加残酷，稍有疏忽或失误，竞争对手就有可能失去客户，如果不提高市场份额，市场份额就会减少。 落后自然要付出代价，
原创文章，作者：九洲易运，如若转载，请注明出处：https://susus.cn/posts/752453.html
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